翔鹰漆近期成为家具行业涂装市场上一支独秀的企业，以其独有的企业发展理念，创造了短期内进入家具涂装市场，并迅速提升市场占有率的营销奇迹。为了了解其中的奥秘，记者近日亲赴位于惠州市惠阳区的辉煌总部，在环境优美、山水环绕的辉煌工业园内，对辉煌翔鹰漆的掌舵人赖有发进行了专访。

《东莞家具》 ：近期家具行业回暖情况比较明显，但众多涂料企业包括有外贸背景的企业在国内市场已大力开疆拓土，之前的威士伯收购华润，现在的阿克苏诺贝尔正大力开发国内市场等，请问赖总，这种现象对于国内民营涂料企业是否会产生巨大影响?

赖有发 ：说到外资涂料企业，如威士伯、阿克苏等国际涂料巨头，他们之前更多的是对国内建筑、装饰等市场的产品有过较大的占有率，部分家具涂料更是直接出口，由于国内家具市场的高速扩张，加上今年金融危机对出口方面的影响，外贸涂料非常想进入觊觎已久的国内家具涂料市场，但又没有合适的发展渠道，于是他们收购兼并了在国内销售渠道比较健全的华润等内销涂料企业，这是外资涂料企业的一种手段而已。

对于国内整个涂料市场而言，可以用大小不一，鱼龙混杂来形容，但这种现象在外资完善国内渠道后，及有实力的大品牌重新占领市场后会有所改观。这种现象对整个内销涂料市场会产生冲击，但不会有太大的冲击，毕竟内销家具市场的容量是非常大的。

《东莞家具》 ：辉煌翔鹰 11 月 30 号在位于广东清远建立了新的生产基地，请赖总简单介绍一下吧。

赖有发 ： 11 月 30 日，辉煌在清远举行了生产基地奠基仪式，清远基地建成投产将用时一年左右，占地 108 亩，这次的奠基仪式标志着辉煌涂料整体产能扩张与企业战略突围工程正式实施。辉煌翔鹰将通过一系列的品牌形象整体策划及全方位立体式区域策划等手段，在短时间内迅速提高翔鹰漆的品牌知名度，提升品牌在市场上的整体形象，构筑品牌的核心竞争力，并以此提升市场份额。

清远基地的建立，也是符合国家环境保护工程的，这里将以更加环保的水性涂料为主，通过市场运作及品牌打造，力争在明年内完成广东著名商标的申请工作，三年内完成全国著名商标的申请工作，并通过媒体、广告、网络等渠道，结合上面所说的一系列整体形象品牌策划，使企业突破目前的发展瓶颈，向更高的阶段迈进。

《东莞家具》 ：都说水性漆的成本高，使家具企业放弃了使用，赖总对国内水性漆的市场有何看法?

赖有发 ：不可否认，水性漆的成本是比油性漆高，但随着国家对环境保护的重视及管理，水性漆将会在未来的涂料市场占领主导地位，是家具行业产品涂装的发展趋势。成本高主要是水性漆在使用过程中回收利用成本偏高，家具企业如果使用水性漆的话，回收再利用所需的设备是必须配备的，但一套这样的设备高达十几万甚至几十万，所以按照现时家具业的发展情况来看，企业采用的机率是相当小的。但家具市场越来越规范，政策也会越来越紧，所以水性漆的未来市场将会是可以预期的。

《东莞家具》 ：明年辉煌翔鹰的市场重点主要在哪些方面?

赖有发 ：由于金融危机之前，公司主要是工艺品、钢琴、珠宝盒、音箱等产品企业的涂料供应商，而这部分企业的产品也主要以出口为主。金融危机的来临使这些产品出口受到了较大的影响，所以在年初时公司决定重新在家具漆市场寻找突破口，今年也是公司在家具涂料市场开拓的初期，主要打牢基础，提升品牌在家具业内的知名度，明年公司还将在市场开拓方向下大力气，加大投入，利用市场回暖的机遇，提升市场份额。

《东莞家具》 ：赖总怎样看待明年的家具市场?

赖有发 ：家具市场的好坏直接影响到像涂料等家具下游产业。房地产市场的阴晴圆缺也将直接影响到家具产业的市场表现，现时的房地产市场房价高企，有一定的泡沫，而且现在国家也出台了一系列的政策来抑制房价的继续上扬。可以预计，明年的房地产市场将会受到国家政策的影响比较大，这一块同时也会影响到家具的市场表现。另外就是消费市场的表现及股市是否平稳。国家对明年的消费刺激政策还将继续，股市如果不平稳的还将会影响到高端消费者的消费热情。总体来说，随着市场的稳步回暖及家具市场的刚性需求，明年的家具市场应该会比较乐观的。

《东莞家具》 ：翔鹰漆的异军突起，绝不是偶然，但它是如何成功的呢?

赖有发 ：在未来的家具涂料行业，除了真正的全国性品牌外，还会存在着具有独特竞争力，特色鲜明，单品牌优势明显的涂料企业。在面对有资金、有实力及有品牌优势的竞争对手时，辉煌翔鹰只有从速度上领先对手时才能有机会战而胜之。集中自身的全部优势，先发制人，开发有技术特点的产品，及创造自身产品的独特性，同时重视企业的管理及产品创新研发，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。

翔鹰的成功，是企业重视技术研发、重视环保要求、重视市场及管理的结果。从珠宝盒、钢琴、音响等涂料产品到家具涂料产品，翔鹰漆完整诠释了什么叫全能开发，什么叫领先，就像赖有发董事长所说的，只要研发管理及速度领先对手了，翔鹰漆也就可以说是成功了。